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铝合金门窗行业怎么实现渠道下沉

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铝合金门窗行业怎么实现渠道下沉

发布日期:2017-07-28 作者: 点击:

有一席之位。而铝合金门窗企业在如今的市场上只有改变销售策略,实行渠道下沉,把销售重点慢慢由一、二线城市转向了三、四线城市,才能有自己的市场,那该如何建立完善的渠道,提高知名度?

佛山铝合金门窗厂家

一、因地制宜选择营销模式

经销商模式是目前很多门窗企业采取的较为传统的经营模式。采用该种经营模式的企业,前期需要靠业务员来开发市场,在一定程度上取决于业务员的个人能力,并且过程较慢。经销商模式推进的速度虽慢,但如果市场开发的好,经销商模式具有一定的稳定性,可以定期为企业带来一定的销量。而且,这种模式也避免了厂家直接面对消费者带来的种种售后服务问题。

二、三线品牌要想在三、四线城市占有一席之地,必须要有好的营销策略,并抢在其他品牌之前进驻。在总代理经营模式下,企业的服务对象由以前的几十个甚至上百个经销商变为总代理一个。由总代理完成某一地区的销售工作,可以减轻企业许多后顾之忧。但是企业在选择总代理时一定要慎重,因为总代理选取不当,很容易让企业失去某一地区的市场,对企业的影响是巨大的。

直营店模式是由总公司直接经营的连锁店,即由公司总部直接经营、投资、管理各个零售店的经营形态。一般的直营店,都是由总部直接管辖,员工也归属于总公司,每一个直营店招一个店长,然后再配两到三个销售人员。直营店的优点是可以迅速在当地进行企业的形象宣传,让终端消费者直接与企业对接。但这种模式也存在一些缺点:企业承担的风险较大,基本属于自负盈亏,特别是在淡季时,会承担高额的人工费和店面管理费(水、电、租金等);员工的积极性不高,责任感不强。

二、保证质量,做好售后服务

优质的产品还要优质的售后服务护航。铝合金门不像实木门那样容易开裂和变形,一般只要在安装过程中把好关,使用过程中就不会出现太多的质量问题,所以铝合金门的安装过程就显得非常重要。即使产品在使用过程中出现质量问题,企业也一定要做好协调工作,即使免费给客户换一扇门,也要获得客户的好口碑,不然将会影响该品牌在这个地区的整体销售业绩。



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